Regresamos en este enero del año 2020 con ustedes amigos lectores a quienes deseamos desde esta tribuna un año lleno de grandes esperanzas y sueños alcanzados, al tiempo que para esta primera entrega nos acercamos con un hombre que es muestra viva de buscar lo bueno de la adversidad y con ello extender sus beneficios a quienes aparentemente viven en un tiempo de adversidad. Jorge Cueto, creador de la marca Prision Art es ejemplo de esfuerzo y mercadotecnia bien aplicada.
—¿Qué es Prison Art, de dónde nace?
—Prison Art es un Proyecto que inició hace cinco años con motivo de una experiencia personal de Jorge Cueto, su fundador. Después de estar recluido en una cárcel mexicana injustamente por un año, decidí dar vida a un proyecto sostenible que evitara que las personas privadas de la libertad cayeran en manos de los grupos del crimen organizado, al mismo tiempo que reducía la estigmatización a la que es sometido este grupo de personas.
En México hay más de 200 mil personas privadas de su libertad, de las cuales cerca de 35 mil obtendrán la libertad este año. Este grupo, que se incrementa año con año y es tremendamente estigmatizado por la sociedad. La escasa preparación, la falta de apoyo familiar y gubernamental, así como la existencia de una carta de antecedentes penales, hacen casi imposible que el 99.9% de las grandes empresas contraten a estas personas. Esta situación vulnera a este grupo y facilita que grupos del crimen organizado y el narcotráfico los recluten, incrementando de forma exponencial los índices de violencia y delincuencia.
Por esta razón, y entendiendo que muchas de estas personas están privadas de su libertad de forma injusta, por carecer de los recursos para una defensa legítima, o por diversas razones más, consideré la valiosa oportunidad de darles una forma digna de exponer sus capacidades y habilidades. Así nace Prision Art.
—¿Cómo conviertes un sector que es visto como negativo socialmente, en un sector positivamente productivo?
—Prison Art surge como un enfrentamiento a estos grupos criminales, dando un futuro más esperanzador a estas personas y a sus familias, bajando la estigmatización a la que es sometido este grupo y reduciendo los índices de violencia y delincuencia. Esto se logra a través de un programa de capacitación remunerada, asistencia en la rehabilitación y carta de opción laboral al momento de obtener la libertad. Así mismo, somos un ejemplo ante el gobierno y la sociedad que genera conciencia y disminuye esta forma equivocada en la que es vista una persona que por razones diversas haya podido ser encarcelada. Muy importante destacar, no toda la gente que está en estas circunstancias es culpable, es mala o carece de valores y moral. Existen personas muy valiosas y talentosas y nuestra marca es ejemplo de ello.
—¿Cuál es tu visión de mercado?
—Nuestro mercado objetivo está dirigido a mujeres y hombres entre 25 y 55 años, de nivel socio económico alto y medio alto, el cual incluye nacionalidades mexicanas y extranjeras, especialmente europeos, americanos y canadienses, en donde estamos teniendo un éxito notable y, sí, con mano de obra y creatividad mexicana. El tamaño del mercado de lujo conforme a los datos del 2017 EY Luxury Fashion Market Study ha sido valuado en 418 mil millones de euros y está creciendo a una tasa del 3% anual.
—Financieramente hablando, el inicio de un proyecto requiere de impulsos y recursos. ¿Dónde y cómo lo consolidaste?
—El modelo de negocio estaásustentado en dos pilares. El primero es una asociación civil denominada Proyecto de Arte Carcelario, A.C., la cual se encarga de la intervención social (capacitación, rehabilitación y reinserción) y de las negociaciones con las autoridades penitenciarias. Por otro lado, tenemos una sociedad mercantil, PrisonArt, S.A. de C.V., la cual se encarga de comercializar los productos que se generan en los procesos de capacitación. Prison Art, cubre todos los gastos de la Asociación civil al mismo tiempo que genera utilidades para los accionistas. Los productos se comercializan a través de tres canales de distribución; red de tiendas propias, distribuidores y tienda on line. Todo el modelo ha sido financiado a través de aportaciones de capital, reinversión de utilidades y créditos del sector financiero de instituciones bancarias tradicionales.
—¿Cuál es el futuro de la marca y de la empresa que hoy has creado?
—Actualmente trabajamos con más de 200 personas privadas de la libertad y con 40 liberados que trabajan en nuestras instalaciones fuera de las cárceles. Para dentro de cinco años esperamos tener a más de 1,150 personas en el proceso de capacitación y 250 liberados. De acuerdo a la información de la Secretaría de Gobernación, una persona que está en una actividad delictiva puede llegar a cometer dos delitos diarios en promedio. Haciendo números, 1,400 personas en proceso de reinserción, por dos delitos diarios por 365 días al año representan más de un millón de delitos menos.
Finalmente, estamos en la búsqueda de capital con Fondos de Inversión de Impacto Social, dicha aportación permitirá expandir la marca de forma exponencial internacionalmente a través de la apertura de 60 tiendas en EUA, Europa y Asia, así como 420 distribuidores.
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